Balneaire范德安崛起路线：打好“明星同款”牌的正确姿势

不久前，明星青睐的时尚泳装品牌Balneaire范德安发布2020春夏新品系列，这次新品系列阵容强大，多款风格各异的泳衣、泳帽、护目装备等面世，在销量和口碑方面都取得了亮眼成绩。值得一提的是，就在上个月，Balneaire范德安斩获游泳类目全网(淘宝天猫3·8女王节)销售第一的成绩。有分析人士认为，“明星同款”的印记，是Balneaire范德安持续走红和成功的原因所在。然而需要指出的是，这是一个至今仍没有选择明星代言的行业头部品牌。那么，不依靠明星代言，Balneaire范德安是如何打好“明星同款”牌的呢？这值得许多品牌人深思。

明星自发式推荐，不动声色却深入人心

在“种草经济”汹涌澎湃的当下，依靠明星、网红带货是品牌方惯用的营销手段。然而这种方式一是成本高，二是往往只能维持一时的销量增长，对长期品牌建设的好处并不大。而Balneaire范德安的做法却非常令人欣赏，它没有找明星代言，也没用利用短视频或直播等方式找明星带货，可在消费者心中，Balneaire范德安作为100多位明星都在穿的泳装品牌，已成为“时尚”、“好看”的代名词。毕竟，刘嘉玲、李玟、杨幂、AB、林允、张蓝心、张嘉倪等明星的自发式穿戴及自来水式的推荐，比在直播镜头前给商家背书，要诚恳的多，有说服力的多。不动声色，却深入人心，这正是Balneaire范德安打好“明星同款牌”的高明之处。

前沿时尚设计，将明星变成品牌粉

那么问题来了：泳装品牌多如牛毛，为何明星们没有雨露均沾，而是独宠Balneaire范德安一个呢？这就需要说到Balneaire范德安的时尚调性了。专注时尚泳装35年的Balneaire范德安，擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计，注重精致的廓形剪裁和线条曲线，融入时装的设计细节，延续并颠覆泳装设计的时尚审美。凭借着对时尚趋势的把握和引领，Balneaire范德安畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都，并以高端时尚泳装引领者之姿，畅销海外。同时，范德安还是国内第一家在商场开设专卖店的时尚类泳装品牌，是一二线城市高端商场——如skp/老佛爷百货/万象城等的“常驻选手”，尽显大品牌底气。

此外Balneaire范德安还登上了《时尚Bazaar》、《时尚COSMO》等各大主流时尚杂志，被各时尚主编倾力推荐，为品牌的国际化之路送去强力助攻。对一直关注时尚动态的明星而言，自然更偏爱那些被主流时尚界认可，同时有着更强颠覆性设计的品牌。穿Balneaire范德安，不仅可以给形象增彩，还能给自己的时尚特性加分，明星们青睐Balneaire范德安，就很容易理解了。

明星效应、粉丝经济日益发展，人们追捧“明星同款”并非是出于虚荣，而是一种对偶像价值的认同和学习，是一种积极向上的行为。不过对商家而言，打好“明星同款”牌，并不一定就选择明星代言、带货等方式，打开思路，勇于创新，提升品牌价值输出能力，才能打好这张牌，获得消费者的信赖和认可。